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实操:中小卖家如何快速打造店内单品爆款

发表时间:2017/09/30 00:00:00  浏览次数:1173  
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图1(图片源于淘宝网,仅供参考)


淘宝会通过你上传图片的信息进行分析,以判断是否存在同款。判断的因素有:颜色、构图、内容。所以,在上新产品的时候要把图片做下处理,不要和主流图片相似,可以把图片抠出来修改背景色,也可以对产品图进行角度的改变,如果重复率太高就改变下格式,png或分辨率。

 

老产品做新品

1、老款不用下架直接删除。

2、图片空间里有关这款产品的所有图片详情页主图都删掉。

3、重新上传图片目的为了生成新的链接,但需要做下调整要和以前的图片有所区别。

4、修改标题,不要图省事复制以前的标题。

这样一款老品就成为了新品。如果没有意外差不多3天左右可以实现新品标。

 

做完这些以后,还不够,还要尽量的把能增加权重的维度都设置了,比如赠送运费险、信用卡或花呗支付、公益宝贝、包邮、淘金币等等这类功能。设置好这些接下来就要进行基础销量的积累。

 

二、基础销量怎么积累

1、设置公益宝贝、包邮、花呗支付、信用卡支付、淘金币、超7天退货、运费险等等,有些设置需要有一定条件才可以,找适合自己的维度去设置就好。

2、破零:迅速破零可以得到一定的搜索排序权重,这个可以做促销,做搭赠。如果有老顾客的话可以在客服话术上做下推荐引导,老顾客如果能买的话那是最好不过了,会增加复购率增加权重。

3、淘宝客:设置淘宝客进行引流,前期可以将佣金设置的高一点这样起量也会比较快一些。


图2(图片源于淘宝网,仅供参考)


4.分享:把产品分享到爱逛街、微博、头条等可以放产品的平台,有些需要做软文植入,不要直接上来就说产品有多好,先做内容铺垫。

5.动销:做动销可以从折扣开始入手,也可以做满减、第二件半价。

6.套餐:把新品和流量高的另一款产品做捆绑套餐,设置较低的套餐价,销量起来以后再解绑单独销售。


三、提升

做完了基础接着就要做提升。你可以通过淘客、可以通过自然搜索、PC端、移动端、微博、淘口令、二维码、收藏、购物车、类目等等这些来完成,但别用很少的渠道去集中完成,会有降权风险的。此时要把产品的好评做到位,例如有买家秀,有晒图,有追评等,评价要注重印象维度也就是个性标签,还有尽量引导钻级客户来做卖家秀。


图3(图片源于淘宝网,仅供参考)


这里一定要注意,关键词点击率、DSR评分、页面响应速度、收藏、加购物车、访问深度、跳失率、停留时间等等。为了快速的积累权重,要尽量让客户快速的收货。买家收货速度越快你的权重积累的越快,尽量主动的积极的联系买家收货,在宝贝第一次下架之前一定要有评价和买家秀。接下来要注意的就是销量的增长、访客的数量、还有关键词的成交。


做完这些以后接着就是直通车,钻展这些付费工具了,用这些引流工具做递增,保持流量和销量的递增。最好在这些操作之前就做好直通车所需要做的事情,以保证能够衔接的上。

 

 

 

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