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答：因为平均佣金比只是按照结算金额来算的。大家看一下下面的计划，我们可以看到通用计划、活动计划、如意投计划的结算金额的比例，通用计划的结算金额为28万，也就占差不多60% 70%左右，但是他的佣金只有5%点几，而其他计划的佣金虽然给的高但是实际上没有多少，为什么这么低？这个店一天5千的点击，两个月后变成3万，增长速度很快。三个月后基本每天都在10万，最高一天有16万。再观察这些流量来自哪个计划，我们看通用计划，点击数为88万，最后一个计划的点击数是188万，所以定向计划很重要。
分享案例：
定向计划是图中橙色部分叠加在一起的计划，挑选三个代表性的案例，三个不同层级的店铺，看账户总览里点击数和流量的比例。
第一个的平均佣金为21%点多，点击数一天平均在2万多，流量的分配，通用计划为9万多，定向计划里30%的高级计划有29万，另外有5万的如意投，有些大家没有操作过，和你们的联盟后台不像，所以没有做淘宝客定向计划推广的只有前面橙色的部分，但除了通用计划以外其他是没有数据的。
第二个定向计划的流量占比是比较高的，这就是刚才前一位会员问为什么平均佣金比较高，因为大部分的流量集中在定向计划，会提升整个平均率，这里面有个关系是说：如果做推广，平均佣金到30%、40%、50%，那是否意味着没有利润，但事实上不是的，因为还有通用计划，会把平均佣金拉低，比如定向计划是30%的佣金，29万的点击，通用计划4.5%的平均佣金和9万的点击，而整体平均佣金比是21%，为什么会这样？
比如是一个冷门的店铺，淘宝几乎没有人为我做推广，今天找到一个资源要50%的佣金，一个月以后基本90%的流量都来自它，但实际上我的平均佣金没有50%只有30%，因为有一部分订单是通过这个淘宝客推广，但是最后没有按照50%的佣金结算的，这就像是返利网之类的，只能做通用计划，不能做定向计划，除非申请。
给大家展示这个图也是为了让大家知道流量的占比，根据店铺的层级，淘宝客的流量应该在哪个计划里有怎样的占比，这个店铺的定向计划比较多，只要有各个外网的资源平台就可以制定这样的专属计划。就是为了方便分析数据，我们可以清楚看到给我们带来多少流量，以及我们所承担的笔数，以及转化率和他们所承担的佣金，之前最多10个定向计划现在最多可以设置30个，大家可以再看一下各个计划里面的流量在所有流量中的占比，通用计划、活动计划、如意投计划以及下面的定向计划，定向计划就包括下面的所有，我们为某些淘宝客资源、或者说某些平台建立的。大家有没有人经常和外网做一些定向的推广，通过CPS或者是数码广告位合作的？
举个例子：前几年会有很多类似的广告：比如说在某些门户上买一些广告位，怎么去测试广告位的效果，比如可以通过自己的淘宝客连接建一个小号，统计下流量的数据、点击数、转化率，天猫有一个返点，很多商家通过天猫的佣金补贴把返点拿过来。
第二个案例：
观察流量的比例，这个案例的通用计划点击数为50几万，如意投有3万多，高级VIP是21万，他的引入付款笔数，通用计划是1800多笔，下面的高级VIP计划是七百多笔，他这里的流量是比较单一的，包括今日头条引入的有100多笔，再看如意投的佣金接近20%，最高的VIP的佣金计划也接近20%，但是他的平均佣金比例只有9.9%，所以这里面需要考虑到底设立多少佣金找淘宝客比较合适。我们看一下一个高级VIP的定向计划和今日头条所占比的点击数和引入付款笔数，这几个计划的点击转化率是完全不一样的，通用计划是2.3%，而今日头条是2.7%，今日头条就是今日特卖，是自己创建的定向计划，为资源方定制的。
第三个案例：
这个店铺的店铺浏览数，通用计划点击数只有5.7%，定向计划有10万多的点击，转化率可以对比一下，通过数据可以看出这个店铺是非常冷门类，热门的店铺的通用计划一个月不会只有5千多，为什么？
大家可以算一下他的客量价，或者他商品的单价，引入付款笔数和结算金额或引入付款金额和引入付款笔数，看这里的中级VIP的引入付款笔数是1，引入付款金额是428，下面被遮住的地方引入付款笔数是1，引入付款金额是378，可以说他的客量大概在300左右，也就是说客单高，类目越冷的通用计划会越少，所掌握的资源流量是非常惊人的，这个店铺做的是比较高端的轮滑舞鞋，它的资源是非常难找的，人群定位也比较难找，和今日头条等无法合作，因为人群对不上，所以也找了很久才找到合适的资源，类目越冷单价越高，通用计划越少，基本在定向计划里，通过返利网等接的订单多部分在通用计划，定向计划是没有的。卖家通过返利网购买时真正淘宝的流量是没有多少的。
举例：返利网、还有一些导购或垂直化的利润APP，流量非常大，还有很多资源。再一个价格稍微低一些的QQ群的资源包括各类品牌的冲销量，都是由QQ群来做，QQ群联盟的淘宝销量是想要多少都可以有的，日常推广不会让你赔得多，但是日常在百元以下的流量也非常大，合作一个联盟其他联盟是不会帮你推的，属于他们圈子里的共识。
接下来介绍联盟官方的产品：如意投、鹊桥等，如意投属于一个过去的产品，基本现在除了中老年服装的流量还可以，基本是低价。
活动计划类似于我们之前淘宝报活动一样，有很多活动要去报，但是要求的佣金是比较高的。
接下来是分享+管理，分享赚是什么原理？
我们在做联盟官方产品后面的流量是非常大的，如意投前两年流量非常大，鹊桥也是，分享赚的理念是让买家做分享，不是集中于淘宝客，比如说买家评价后分享到朋友圈，可以给他一个额外的类似发红包什么的，商家这边仅限于加购或收藏的数据，这里面商家有效果好的也有完全不好的，还得自己去试，很多产品刚出来效果好肯定是有的。
再下面是V任务，这个是去年就已经有了，但是效果一直都不是很好，商家对达人这部分不懂，达人自己觉得收这个钱是值了，但是商家那边拿不到流量或是没有成交，比如说现在达人有很多，有很多个版块，他一天比如说写两篇帖子，在后台有定价100、200等等，达人花很多时间写，但是如果他不熟悉需要两三天的时间，把这个东西做好了浏览量不是达人说了算，对于商家来说流量就很少，如果有一两百万的浏览量那么流量就有几万的流量。
去年找达人都是去旺群找，但是由于找达人太麻烦就出了V任务，发现发了V任务找达人很简单，合作之后效果好的话不给他出任务他照样会给你做推广，大家可以把他当做敲门砖来对接你们和达人。
我们再来讲手淘达人，大家可以看一下淘宝这几个版块，给大家讲一下这几个版块的达人怎么合作，以及他们的要求和你们怎么才能拿到流量。