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莫慌,抱紧我!九招三步教你完胜差评党!

发表时间:2017/06/12 00:00:00  浏览次数:939  
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就在这个月的5月5号,淘宝开出史上最严厉“商家恶意骚扰处罚名单”,18家店铺因恶意骚扰消费者被直接关店清退。这些被处罚的店铺年成交累计近3亿元人民币。

(此数据为店铺数据库的查询记录)


其中有个店铺已经是四红冠了,创店时间2012年7月创店不到5年时间累计评价两百多万,最近月销笔数为563686按照31天算单日的笔数18183。脑补一下一天接近2万的包裹会是几百人的团队在运作啊?这样的店铺居然因中差评而恶意骚扰买家最后被清退,冤啊!


客户给了中差评没有处理好,所以影响了店铺的生意,然后他们家的客服和客户协商无果,然后就会用采取极端的方式去处理。比如什么打电话威胁什么。

但是你要知道,现在的淘宝的大数据完全不是你想象的那样,因为淘宝一直都在做生态数据的抓取,淘宝用它的数据抓取到,然后进行处罚。对中差评我们不要怕,反而要机智的面对。

客户为啥给差评



我们可以把中差评归下类别,一般来讲一个中差评分为正常中差评和非正常中差评,首先我们要学会了解客户给的这个中差评是正常还是非正常的。正常中差评大家也可以从图上看到都是一些常见的。也用正常的流程去走(如打电话沟通等)。而非正常中差评就是一些触及到淘宝规则这类,我们应该设计一些话语,然后根据淘宝的规则拿到证据去反投诉他。


相信很多卖家都觉得自己面对差评的时候是属于弱势一方,特别是天猫店。为什么呢?


无非就是害怕退款纠纷率,害怕活动报不上名(淘宝任何活动都会DSR、投诉率挂钩)、害怕纠纷率、害怕影响直通车。


你们会害怕纠纷就是因为不懂本身的规则,还是以前那个概念,还认为说淘宝就是无限去包容买家,就算包容买家也有个度。而且淘宝规则中也是有一部分规则是保护卖家的。


三个可投诉


面对非正常中差评的时候,我们就利用以下规则的。所以当我们了解规则的时候就可以去设计一些客服术语了如:亲?您的意思是说如果我们不赔你多少钱,您就给我们一个差评吗?如果说对面说“是”,就把这个凭证保存下来。利用敲诈勒索反投诉。很多人肯定知道,一些专业的职业差评师不会在旺旺要求,而是直接通过电话交流的,那怎么解决呢?这部分我们放到下面讲。

正确提交恶意评价投诉凭证


淘宝主要通过这四个入口提交凭证。这里主要讲解下语音凭证提交和QQ凭证提交。大家知道直接提交语音凭证,淘宝方面是不相信的,但是你通过安全语音,是可以提取到这个录音的。也是淘宝的安存语录语音保全系统。也是保障一些直接通过电话勒索的职业差评师。还有就是QQ凭证,不过有三个要求。1、聊天对话框要清晰,截图范围超出聊天对话框外。2、截取对方QQ基本资料页面。3、保留为何会转移到QQ聊天的记录(如:你加我QQ,我就删差评这种让你们从旺旺到QQ聊天的证据)



二、九招三步解决中差评



三、怎么来降低正常中差评


1、理解你的客服为什么生气或者觉得客户难缠,无非就是觉得不被重视或者不当回事,觉得不公平。你作为老板或者客服


2、用陈述句或者问句询问局他的心结

A、您这边的疑问说给我听(不要试图和客户感受对抗或者辩解)

B、我完全能理解您的感受

C、您认为怎么解决比较好(从事情转化到解决问题上)


3、给出方案解决问题


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