好品质
打开淘宝，随意在搜索条上输入一个关键词，跳出来的宝贝们下的8500人付款，1.7万人付款吸引人眼球，详情页一串串累计销售220000，累计评价140000更是令人眼红。经营一个店铺要获得高流量、高利润，离不开爆款。爆款意味着流量，意味着店铺盈利稳步上升。
要打造一款爆款，准备功夫绝对重于一切，在开始打造前全盘计划就该部署好，切忌走一步看一步。
做爆款有5个核心点：
一、行业分析
一定要做行业分析，在我们的生意参谋-行业大盘能看到所有子类目13个月的所有数据。
下面我将以一款保温饭盒作为例子解析。
因为今年官方方面的规则和系统搜索、直通车规则变化较大等等原因，我们可以留意到今年很多类目从4月份开始走势一路直降。
根据行业大盘，推测爆款推起来的时间点，先把子类目的生命周期跟趋势图做出来，那么我们就可以依据此来备库存。
在我们做行业分析的时候，我们需要看这几个维度：
① 市场行情-行业大盘-交易指数 ②搜索点击人数 ③收藏加购人数
然后去了解被支付买家数，考虑平均点击次数以及平均转化，关于平均转化生意参谋上没有一个具体数值，我们可以以这个数字作为参考“平均转化=被支付商品数/搜索人数”。
在统计了这些数据后，就能客观分析这个类目值不值得做爆款，并且它的天花板在哪里。
二、竞品分析
针对所有三级类目的数据清楚后，进行竞品分析。
① 首先查看竞品天花板，不考虑价格因素，最多能卖多少？自己打算卖的价格段，卖天花板在哪里？
② 竞品的日均销售量，付款人数，月销量，销售额，手淘首页、直通车的点击量，评估一下这些纬度。日均单量能达到什么水平，转化率是多少。
在选择竞品的时候，可以参考生e经-Top100中的商品。至少要关注20个，分析它们的流量来源，价格段，sku的区间，问大家，评价晒图，做了哪些活动，哪种产品会更好，相比之下我的产品有没有优势，没有优势的产品只要肯砸也能做爆款，但是如果前期工作选款不过关，后期的维护会很累。
③ 然后分析竞争对手的流量来源
分析页面和单款的活动，发红包和买赠，尤其是代理了同一款品牌，同质化很重的产品，是不是包邮是不是送赠品非常重要，注意流失客户就很清楚。
更加具体的行业分析和竞品分析方法，请关注5月27日课程《货品规划及节点把控》。
三、选款和测款
做选款和测款是决策性问题，产品外观和功能，价格有否优势，都决定着转化率。
选款的建议从子类目的生命周期和行业价格段来选，针对标类和非标类采取的策略是不同的。
选款也需要多维度考虑，以价格来说，不要只选价格低的，未必在搜索的时候会有好的反响；也不要光看高端路线走的很成功的一些店铺，他们花了很多时间精力和前期投入养起来了铁粉，或者是本身是品牌，有溢价能力。自主品牌盲目地定高价，是很不明智的，要先生存，再谋求发展。
选款的话题在此不拓展了，有需求的同学请关注5月31日的课程《选款及测款方法》。
测款方面大家了解得比较多了，直通车，钻展，淘客，老顾客测试都是很好的方式。我们评估款的维度，可以看收藏加购，点击率，转化率，自然搜索增长率等。
四、目标的制定
根据自己产品实力情况，资金链也不同，不要盲目地去定第一第二的目标，新店铺可以定一个合理的销售额，如果是已经做了好几年的，一年做个千万级，去占据行业里面的前几排。
比如我要去打一个保温饭盒，选定一个价格段，专门去看一下上下浮动20块的竞品分析，根据其它店的情况，去评估自己的产品，重点看付款人数和收藏人数，花12-24天，一步步去完成。
定好目标，才能计算出自己前期的投入需要多少，预测前期会有多少的亏损。销量上不要盲目地去追求销量，比如销量5000和1000的商品，访客数是差不多的，实际的差距在转化率和稳定性上。
那么在销量1000的这个，在自己这个销量维度里，拿到的访客数已经是最优化的，这时候我们需要的不是更多的访客，而是提高转化率，毕竟更多访客需要的投入是截然不同的。
总而言之，明确好我的实力和目标，需要抢位的位置到底在哪里。
五、推广和维护
推广这块我们要加强对于新品的重视。新款有一定的扶持，各项数据起来会快，有28天的新品权重。
一个产品成型之后，不要贸然去刷单，补单这件事放在产品前期去做，后期维护的是收藏加购，页面和服务稳定它。
当然，根据商品的不同情况，后期的维护方式也是有不同的。
比如，低单价一般后面靠的是销量，要么是上一场活动，要么是淘客的方式稳住流量。
高单价一般运用直通车，后面还是会有少量补单，主要为了提高搜索点击转化率。