很多卖家会自认为这个款不错,我就是要推这个款式。推着推着发现有点不对劲。有点力不从心的感觉,那是因为前期没有规划好,导致你后面的路走的有点艰辛。所以在选款的时候就需要去分析什么样的宝贝更能吃香。尤其是服饰鞋包类目。这个都是需要分析,每年的流行元素基本是都不一样的,如果推错款式了,那只能看着别人吃香喝辣。
1、同行选款
如果不知道如何去选款的时候,可以看看同行什么样的产品卖的好,多找几家,仔细的去对比分析,看下他们的共同特征是什么,有哪些是相同的点,比喻说今年流行什么款式,什么元素,什么颜色等等。如果去找主推款的时候,是不是可以找到相同特性的宝贝去推呢。这个方法也是比较简单对新手卖家来说还是比较容易去实现的。
2、平销选款
这个选款相对与小卖家来说是比较不错的方式,什么是平销选款呢?通过对店铺宝贝的数据分析,看哪些宝贝表现好,这个需要很多时间去看的,如果想快点知道店铺主推款,这种方法是不行的,比较慢。不过这种方法还是比较好,有些卖家可能会出现这种原因,选择的主推宝贝推广,然后发现其他没加大推广的宝贝数据却比较好。这个时候可以考虑对那个宝贝进行主推,是不是比你选的主推款要容易一点呢!
3、活动选款
这个方法相对于前面两个方法要求高一点。因为店铺都是满足一类人群的,店里的宝贝基本上都是差不多。选几个价格差不多。编辑好海报,放在店铺首页或者宝贝的详情页上,海报上可以写上这两款宝贝几号上架,有喜欢的小伙伴可以收藏加购物。上架当天有优惠什么的,看下几款宝贝到底哪一款要表现好一点,这个方法对店铺要求比较高的。一般新手卖家不推荐,但是也有好的新手卖家可以试这个方法。不仅能测出主推款,还会给宝贝增加人气,也可以通过这种方法进行破零。
4、直通车精准测款
这个方法是比较准确测出主推款的。很多淘宝上热款都是通过直通车进行测款的。但是对新手卖家来说推广费用是比较高的。但是很有效。如果想打造自己的热款,那种方式测款是必须要学会的。
首先可以通过上面的方法选出比较好的几款产品,当然了也可以凭你的经验去选几款你觉的比较好的宝贝,进行测款,在测款前需要准备直通车的创意主图,创意标题,以及关键词。
一般创意主图需要准备4张,创意标题和关键词一样。那关键词出价需要比你行业出价要高,这样能够快速测出你宝贝的数据。一般要测几天时间,直到能看出数据为止。那么我们需要看什么数据才能证明你的宝贝可以主推呢?很多新手卖家都会看直通车转化,那你就错了,新款零销量零评价。
当有买家通过直通车进来,基本上是不会进行转化的。那我们要看什么数据呢?一个客户通过关键词搜索看到你的直通车,点击进去看了。他要喜欢你的宝贝肯定会收藏或者加入购物车。那么你可以看你的宝贝在直通车推广中,收藏加购率高不高。用收藏人数和加购物车人数除以你的点击量。分开来算哦!看你直通车带来的访客中收藏加够的人多不多。这个要看什么类目,每个类目标准是不一样的。收藏加够率越高越好,这个说明你的宝贝人气比较高。如果做好基础销量你的宝贝还是有潜力的。