我们开讲操作步骤——如何利用生意参谋选词?这里以优化标题为例,但直通车选词也可以以此为参考。
第二步:利用主词提取长尾词
打开生意参谋,在市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,比如“休闲裤男”:
第三步:用数据筛选黄金长尾词
搜索后,点击相关搜索词,一般情况下,生意参谋会围绕这这个主词推荐500个长尾词。但是这时候只是长尾词,黄金不黄金,需要数据来判断。
第四步:新品重点考虑点击率
前面提过,新品第一个考核的指标就是点击率,这里面思考的是你抓住机会的能力,尤其是新品新店。利用老客户、爆款等破零乏力的店铺,更要重点考虑点击率的问题。
第五步:排除非必要关键词
实际上就是将你不能用的词去掉,这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是长袖,你非要用短袖这个词;别人的品牌词,你不是耐克,非要用耐克这个词;明显有问题的词,比如说刷单刷出来的长词,尤其是PC端,这种词要排除。
第六步:提取关联修饰词关联热词
明确关联修饰词和关联热词干什么用呢?当你确定了黄金长尾词,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用。
第二个作用是,当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会。
选择的标准,首先一定要是自己能用的。如果是新品,重点考核点击率和词均转化率;如果是已经有一定基础的宝贝,要优化补充,提升展现机会的,就重点考虑搜索人气这个指标。既然说到生意参谋功能,那还可以延伸的一个点就是市场行情里的人群画像,包括买家人群画像、卖家人群画像、搜索人群画像。
这里就展示一下搜索人群画像:
大家都知道,现在直通车是可以针对所选的关键词进行溢价的,那么从这里就能分析出对应的关键词下,买家家支付金额范围占比,年龄分布占比,省份分布排行,城市分布排行,对于后期关键词溢价帮助是非常大的,这里就不做过多的延伸了。