好品质
对于一个贫穷山区在外奋斗的年轻人，心里非常清楚，如果我想要过得好，那必须是多赚钱，多赚钱，那就得做生意，传统线下开店的投资完全不可能承担，并且风险大，淘宝网可以很小成本的创业，并且可以无限性的放大，这是我最初认识淘宝网的分析想法。
那到底做什么行业呢，了解了电子产品，化妆品，服装等，我发现服装虽然是第一大类目，竞争性非常大，但是并不太注重品牌，而且可以小批量生产，并且利润空间也还不错，所以我选了服装类目，开始找工作学习，我记得很清楚，为了找这样的工作，并且能胜任，在家练习打字就练习了一个月时间，自己的定位也非常清晰，我只找做服装的淘宝店铺，第一份工作是淘宝客服，1200块钱一月，吃住都不管，虽然钱少，但是自己很清楚自己想要的是什么，这份工作让我知道了，我如果要创业，我必须要会些什么，客服我正在做，美工专业性得学，运营推广得学，在做客服的时间里，报名上了一个培训学校，学习美工，美工学会了，对服装的销售也有了一些深刻的了解，然后我辞职了。
辞职是因为我想找一份运营的工作，在这个职位上我才可以实践更多的东西，但从没做过运营的我，找这么一份工作并不太容易，经过了无数次的拒绝，最后在一个服装厂找到了一份淘宝运营的工作3000块钱一个月，基本都是早上9点到晚上12点，运营，美工，客服，推广， 全是自己一个人干，不为那3000块钱，只是把这份工作当做是自己的事业，随着销售越多，团队也越大，这份工作给我最大的收获是认识了很多服装厂的老板，认识服装的流程，也认识了做服装的工人，我觉得时机到了，所以辞职，开始了自己的创业之路。
如果你也想创业，先别着急，有钱人就请飘过，先分析下自己想卖什么商品，然后找一家卖这类商品的店铺工作，一方面真正了解一下这个市场的数据，另外一方面认识这个行业里面的人!
我是6月底辞职，然后就一直开始做准备，直到7月底才开始卖货，选择做打底衫，没有过多本钱，只选了一款主打商品，然后其他的都是在朋友的仓库拿的库存货，为的是店铺能好看一点，商品多一些，毕竟就一款商品，可能对转化会有影响。
先讲一下主打商品我是怎么选的。打底衫和蕾丝衫这类商品一个好的款式可以卖2年3年都可以的，我还在做运营的时候就开始观察了，那些款式的卖得好，如果这个商品一直在增长，那就可以重点观察一下，但是别全看自然搜索的，因为这个是可以作假的，可能是刷单的，也可以是高佣金或者低价给淘客推的，我就有朋友，跟错了款式，钱都亏光的，为啥看直通车呢，只有款式好，才能持续的获得高点击率，高转化率，才能一直的排名靠前，也有提高ppc靠前的，但是如果转化不好，点击不高，卖家也不会一直推的，也有开黑车，创意车轮战做的，但个人感觉这些都不长久，毕竟花钱引流，目的是赚钱，然后第二年把所选的款式做一点点的修改，然后自己做，我的款式就是这么选的，当然还得了解一下成本价格，自己的销售价格能定多少，如果资金多一点，可以多选几个款式，然后测款在选主打商品，记得保留他的整个商品详情页，还有直通车图片做参考!!
拍摄模特照片一定不能省，一定要选好的摄影公司和好的模特，我一个款式3件衣服找的摄影公司和别人拼拍的图片，300块钱一件，花了900块。
第二点是页面描述，这个非常的重要，参考前面一年别人卖得好的案例，列出他的卖点是什么，自己要做得比他还要好，给自己列一个问号，买家为啥要买我的东西?字不能多，用图片展示，还有就是要制造购买紧迫感，一个商品描述页面我足足用了5天时间来打造，加上拿的朋友的库存货，准备工作就做了一个月时间，店铺开起来到这里我只花了900块钱。
做好引流准备工作，很少人愿意做第一个吃螃蟹的人，在加上2颗星才可以开车，所以刷基础销量是必须的，基础销量的评价得应景，也得考虑自己现在的情况，我卖这个衣服的时候还没有到穿的时候，那评价就得突出衣服质量好，提前购买划算，赠送的东西好等这些来写!
引流最直接的方式就是开直通车，我是非常不赞成开黑车的人，骗的都是自己，不安全也不稳定，产品点击率好，转化高，自然就能拿到更多的流量和更低的ppc，只要款式选的没有什么问题，模特选得也ok，点击率一般都不差到哪里去，在做车图的时候把自己选好的词都搜一遍，看看同行的图片风格，要能突出自己的，打个比方，在你面前站着一排的男的，突然出现一个女的，那你肯定会在这女的身上多停留2秒钟，比如大家都是外景，那您就搞一个黑色的，或者红色的背景，然后模特图片就得分析自己的卖点是什么了，把您自己的卖点展示出来，让买家有兴趣点击进去了解，晚上你看看点击率怎么样，如果点击率低，一定要补，如果点击率高，没有转化也一定要补，我是把主图改了一个收藏店铺领取5元红包的图片，点击率就上来了，转化率改成9.9元秒杀，也上来了，第二天赶紧优化，找找是什么原因点击率低，什么原因转化率不好，点击率本身不高，这个款式肯定卖不起来，我选的商品开始点击率不高，用的模特全身图，后面发现自己的产品卖点在衣领绣花上面，后面改成了半身图，重点突出绣花，点击率蹭蹭的往上涨，转化上面我做了现在下单打7折，加上赠送价值30元的加绒打底裤，阿里巴巴批发的，一条13块钱，再配上评价，转化率开始平稳起来，3天词都上了 10分，然后在慢慢的托价格，降低ppc，一周时间卖了200多件衣服，一件货没有发，还没有生产呢，催发货的肯定会多，于是找点理由拒绝，然后多送份礼品，退5块钱10块钱，或者到货给发顺丰等方式都可以。
到这里得找工厂生产衣服了，之前上班认识的工厂，包工包料给他做，一分钱也没拿，下单了500件，送货过来差不多都卖了没有剩下什么了，接着又下单，月底再结账，快递费也是月结，手上资金也开始多起来，这里可以考虑开始加大投入了，直通车从开始的一天200块到500块到1000块，把直通车点击率高的图换成商品主图，把直通车和自然搜索转化好的词加到商品标题里面，因为在自然搜索的主图点击率高，转化也好，自然搜索也开始慢慢的多起来了，整个店铺成上升趋势，可以去报名活动了，这时候很容易通过，开店半个月的时候又上架了另外一款商品，带动着销售了一些，然后就报名天天特价，一天卖了200多件，有两个宝贝开始销售了，才3个月时间，店铺都已经是5钻了，然后又上架了8款商品，从8款商品里面挑选了2个款式一起做推广，有3个商品开始做主打商品，每天出货量300单左右，还特别的准备了一款来做聚划算，一报名就通过了，高的时候一月有20万的纯利润。
好了，到这里我们开始讲自己的故事，建立自己的流量池，每个包裹内都会有一封手写信，其实是手写后复印的讲着我们的故事，还有加微信有红包，慢慢建立自己的流量池，很多现在都在做，但是真正做得好的可能没有多少，我们有一个客服专门负责微信，每个月至少和客户聊一次天，这些客户都知道微信里面的这个人是谁，微信好友有专属的优化价格，在年底冬装正好卖的时候我们就开始上架春装了，过了春节春装都有销量有自然流量很快就起来了!
有了流量池后新款商品起来就显得更加容易了，我们也开始追求销量，新商品我们先送100件给老客户，评价多了，在开直通车，一个单品一个星期开始我们就做到300单，一个月卖1万多件货!
再说说我是怎么衰落的，自己全身心的投入到了店铺运营上面，对于货源这款关心不够，订单量大以后发货各个环节都没有把控好，产品质量下滑，导致非常多的中差评，自己过于自信，看好的商品我开始不预售就直接做货，导致不少的库存压力，赚了钱就开始买车买房，导致自己手上的周转资金变少，生意最后慢慢变得越来越差，加上手上的钱都已经花了，最后自己开始变得不自信，放弃了，库存5元一件，10元一件，加上网上29元一件清货，卖了10多万回来。
最后算算，这一年多买房子花80多万，装修加上车子，花了的不算，这一年赚了100来万。
个人一点点忠告：
永远都要把控好产品的质量，永远把客户放在第一位，别太相信自己的眼光，让市场和客户来做决定!
个人感觉运营能力还算是蛮强的，但是缺少好的货源和供应商，我在等待下一次的机会到来!