好品质
一家普普通通的店，却只卖一件小产品。是不是很不可思议？
而更令人吃惊的是，上线仅4个月，这件小黑裙就疯狂吸引了60万粉丝，刷爆了朋友圈，并卖出了2.3万条小黑裙。
去年9月底，“SOIREE奢瑞小黑裙”收到洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝，还拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。
这家“小黑裙”究竟有什么过人之处令其如此“胆大包天”！？
准确定位是灵魂
每一个女人的衣橱里都应该有一条属于她自己的裙子，而连衣裙是必不可少的一条，穿上连衣裙的女人，往往便成了高贵、典雅的代名词。
而连衣裙中，又犹以黑色最为特殊。连衣裙搭配黑色，除了尽显女人凹凸有致的曲线美，还将女性所独有的成熟知性美展露无遗。这种黑色连衣裙因其对女性美的修饰力与实用的百搭风格而被广大女性所喜爱与追捧。
在众多的电商平台中，有一家专门经营女装裙子的电商平台——小黑裙。
营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》中这样概括:“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”
定位就如同一个企业的灵魂，有了好的定位，这个企业就有了发展前进的标杆与方向，才能在激烈的市场竞争中乘风破浪，扬帆起航。定位是企业生产活动经营的基础，其重要性可见一斑。
小黑裙经营团队深知定位的重要性，所以在进入市场的初期，其创建团队就通过大量的数据调研与市场分析，最终得出了结论：裙子是女人衣橱中必不可少的东西，而裙子中，黑裙的百搭性与高贵典雅的气质属性又往往会令女人“欲罢不能”！
就是通过这样精准的分析，准确抓住了广大女性消费者的心理，小黑裙从一开始就定好了市场方向。
质量过硬是王道
对于消费者来说，相较于粉饰华丽的产品外观，消费者往往更加看中的是产品的性能，即品质。就像人的外表，即使外貌多么美丽动人，但都抵不过岁月的匕首，若是没有丰富的精神内蕴与思想深度，最终只剩下枯槁腐朽的身躯与苍老的容颜。
为此，小黑群的制作团队在产品的品质上可谓达到了“吹毛求疵”的程度。采用设计款服饰，对每一件产品的外观与布料的选用，以及缝制的水平等等都谨慎讲究。
老话说，“好事不出门，坏事传千里”，其实，当今的时代是一个信息传播快速的时代，即使是好事，也可传“千里”。
因为产品过硬，小黑裙在电商界已形成了良好的口碑，并吸引了一大批“粉丝”。
创新的销售模式，层层扩大的粉丝群
快捷有效的销售手段往往对于企业来说是进入与扩大市场，在激烈残酷的市场竞争中能否存活的尤为关键与必不可少的一环。“酒香也怕巷子深”，要想将品牌做大做强，营销是极其重要的助力。
小黑裙CEO王思明认为：“品牌传播要利用极简的力量，简单能在传播中让受传播对象更加容易了解你，知道你是干什么的，能够怎么参与，以最快的速度与平台产生链接。小黑裙背后的社交分享模式，正是实现朋友圈疯狂转发吸粉的秘诀所在。”
在这个世界上，每一个人都非绝对孤立的，通过人际与社交的“桥梁”，小黑裙建立起了一个庞大却坚固的销售网。这个销售网到底是什么呢？
每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。每售出一件小黑裙就将售价的30%给分享推广者。
目前，已有70%用户获得平台奖励，购买转化率达3%（一般电商转化率仅0.8%~1.5%）。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙，到14日已经销售了100万多，获得奖励超10万。
一来，将广大消费者作为自己的“隐形”广告宣传者与销售者，不仅将品牌的口碑打了出去，还省下了一大笔广告投入资金。同时，扩大了销售范围，拉动全民分销，以客推客，通过微信实现个性推荐与精准营销，从而实现公司零成本泛员工业态。
二来，解决了库存积压和利益分配问题，便捷的分销商管控，商家能随时随地掌控分销商的一切信息，也能实现全渠道客户沉淀和聚合。
虽然小黑裙目前的运营情况良好，但王思明的野心显然不止于此。
他说，“虽然服饰上我们只会做小黑裙一种，但未来我们想打造一个女性泛生活平台。因为我们要做的不只是一个商业模式，更是创业者站在历史文化角度的一种思考和眼光，打造属于SOIREE奢瑞小黑裙的品牌文化。”
一个成功的商业模式需要有一个量级的粉丝社群！（才能撬动市场）
电商1.0时代主要是以搜索为主，主要依托搜索进行流量变现！
电商2.0时代主要是以流量为主，不断烧钱夺取流量资源！
电商3.0时代以粉丝为核心，那么该如何打造忠诚粉丝社群？
一、建立互动社交平台
我的建议是社交需聚焦于一个平台，然后再不断放大；如果多平台社交，那就会越多越乱，越乱就会越没有方向，容易分散精力和时间，唯有聚焦一个点，才能引爆！
最早社交是微博、QQ、微信；不过这几大平台都有弊端，社交通用的工具没有形成良好的互动效应，没有依赖感，粘度太低，当前最好用的还是微社区，也就是现在的兴趣部落！可以让用户发现有趣的部落，获取附近的热点，感受特色玩法，收获无限欢乐，社交的粘度非常高。QQ资源直接引流！除了移动端以外，PC端也可以访问了！
二、粉丝引流聚焦社区互动
把原有沉淀的用户资源粉丝引流至微社区平台重新关注；粉丝聚焦在微社区！做为你的营销阵地，重在让用户参与！小米的参与感你懂得，营销界霸王-太饥饿。
三、社区营销粉丝现变
你重视客户的价值，才能赢得顾客的芳心，客户自然也会依赖你的产品，，只要你的产品足够好，营销就变得简单！
如何让粉丝变现就看设计的成交主张了，其实不管你是什么行业，服务和体验永远都是最重要的，服务好每一个客户，会引来更多的潜在客户，设计好消费场景，让用户真实的体验和感受，让消费快速决策!
社交+场景化营销，圈子你我打造电商最佳盈利风口
在中国电商产业浪潮中，电商盈利一直是业界关注的热点话题，即使近几年“互联网+”以迅而雷不及之势席卷各行各业，使整个互联网一片红海，然而电商行业的结果却差强人意，除了阿里巴巴之外，中国很多主流电商平台仍然以亏损的状态运营。
自2015年起，圈子你我一站式移动微电商服务平台作为电商服务的后起之秀出现在大众眼前，引领传统电商走移动互联网社群之道，帮助企业搭建垂直电商平台，打造专属企业独一无二的品牌，帮助了数百家企业转型升级，获得了较好的反馈效果！圈子你我的成功不仅给行业资本的寒冬带来了一线生机，还给行业其他企业的发展带来了非常有价值的参考意义！那么他的运营模式有哪些值得我们学习的地方呢？
多年来关于社交和电商的关系以及二者的融合发展，一直都是行业关注的焦点。俗话说“得流量者得天下”，流量从哪里来，就看用户的聚焦点在哪里，无可厚非，如今的社交平台占据了大部分市场！像微信，QQ，陌陌等。但社交电商的发展一直不瘟不火，直到移动互联网时代的到来以及场景革命的深入人心，社交和电商的结合才真正产生1+1>2的可能，并且基于社交电商，又诞生大数据、物联网、智慧物流等新的机会。
但社交之于电商，长期以来二者因为渠道和平台的原因，经常脱节。很大原因就在于我们拥有强大流量的社交平台缺乏电商基因，拥有电商和物流能力的平台又缺乏社交能力。而对于圈子你我来说，解决流量和客源问题成为了首要关键点，如何才能最大程度发挥社交电商的价值？
圈子你我认为社交电商的本质是用户的分享和互动，基于传统销售渠道和电商渠道的基础上向移动社交电商转型，将垂直电商平台的客源及流量导入圈子你我社交APP上，根据粉丝的兴趣点设置不同社区，通过互动了解用户的需求点，再利用圈子你我大数据的洞察基础以及特定人群对商品的购买指导需求，在传递用户所需知识的同时做到精准的“千人千面”的个性化、有针对性的推送指导，从而精准的提高用户的互动价值，进而把这种价值传输给电商。
如今，大部分的电商陷入了“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资” 的怪圈中，前景堪忧。这种情况就是典型的杀鸡取卵、竭泽而渔。中国电商产业发展的今天，随着消费升级时代的到来，我们的消费者已经觉醒，靠低劣的价格战已经无法持续的吸引优质的客户，未来的竞争一定是从品质到服务层面的。
圈子你我有非常严格的品质把控体系和流程，对平台准入的合作产品都会进行严格的多层把关。特别是后续的服务及客户维护方面，圈子你我强调，“为服务而生，以为用户带来更好的服务体验而努力！”
未来基于圈子你我多年来对用户的行为追踪与大量的数据调研，圈子你我将不断推出更多针对会员个性需求的产品。
当前，随着社会商品零售总额增幅放缓等诸多因素，电商产业遇到了一定的增长瓶颈。过去的营销玩法和互动形式急需升级和改变。而社交电商的落地，让圈子你我有了更多的机遇，利用用户的深度参与，最大程度上增强用户粘度和互动性，让平台方、消费者、品牌方可以做到三方共赢。
正所谓场景革命，场景革命，“场”和“景”不能分开。比如在圈子你我的社交APP中了解到人们对某种特质的洗发水的需求很强，这就是一种典型的社交场景下的“场”和“景”结合的刚性需求。而圈子你我的大数据分析能力就可以了解这种需求，随后就可以顺势来满足这种需求。然后圈子你我与研发生产能力强的品牌商合作，共同推出产品，达到很好的效果！