好品质
在建军节这一天，很多人朋友圈都被华美月饼刷屏了。
刷新记录，创造历史，史无前例……等等，各类的词汇，各类的赞不绝口。当然，还有很多骂声，骂淘客又在坑商家钱了，让商家血亏不止。
1个小时20分钟，11万销量，170万销售额。狂亏100万！！！
“战略性亏损”这个名词，在不知不觉中变成了贬义词，形容那些狂亏不止咬牙坚持，还高呼自己亏的有价值，有意义，有建设性的。当然，更多的时候，其实这一现象，在我们身边非常常见。你们常听到的各个直通车打爆款神话，各个非常成功的广告营销。背后藏着的，都是布局者的血汗钱在飞。任何一种快捷到达终点的小道，所要付出的和要面临的。都是一场豪赌，跨过鸿沟则一举成名，跨不过则坠落深渊。
当然，这场豪赌，我们赢了一个开门红。后面怎么样，还得看华美的运营手法了。
那么，前戏就到这里了，来劲没来劲，先耐着性质，高潮都在后头。
在讲这次华美的经典案例前，先要回过头，讲讲过去发生的一些事儿。也算是一个引子，也算是给大家看看，有什么值得借鉴的地方。
很多人说，这是大公司玩法，我们小公司玩不了。很多人都说狂亏不止也好，暴力营销也好，这些都是品牌商所能接受的。对我们来说，并没有什么卵用，那是因为你永远把自己放在一个不进步的位置，永远希望自己拿着大刀跟别人大炮拼。那肯定不行！无论品牌方做的东西，有多少是你可以马上去模仿，或者借鉴的。但是，见识的多了，看的多了，学习的多了，了解的多了。还有无论多宏伟的东西，总有很多细节是值得你们去学习的。今天我就给大家带来，这些细节的阐述。
有时候，经验比什么都重要。一个好的团队，足以改变一切！刘邦胜利不在于刘邦有多牛逼，在于刘邦懂得如何用韩信，萧何，张良！
我身边的代运营公司很多，代理公司同样举不胜举。但是很多代运营也好，代理也好，或者一些品牌公司也好，很多公司总是忽略渠道和资源的用途。习惯性去讨好小二，谈谈理想。其实，淘宝资源固然可观，一味讨好小二，并没有什么卵用。在淘宝这个舞台，纯靠关系疏通，是很难玩好的，你得有实力。其中，你的卖货渠道，和你流量获取渠道，以及有没有好的成绩单，这个就是你跟淘宝打交道的最低门槛。如果你既没流量，也没销量，也没什么支撑量的渠道，天天去跪舔，然而并没有什么卵用。更多的，应该是思考，应该如何借助好外围的资源，来给自己做更好的成绩单，用于拿到更多的淘内资源。
然后，想玩好一个店。光会亏钱，肯定是不行，光会做计划，也没有用。更多的是了解市场，熟悉每一个渠道，熟悉每一种玩法，哪些适合，哪些不适合，做多手准备，做更多的计划和备选方案。这样才能更高几率完成目标。很多人都喜欢夸耀项羽背水一战的勇敢，却从来没人知道项羽做背水一战之前，已经分析好了，对手所有的布局情况，以及战事发展等等。或许也早已留有其他后手。而你却只看到了这惊天豪赌。一味庆幸项羽运气好！
而对于本次的华美成绩。最重要的，还是6月底的鸟巢新媒体大会。
不得不说，华美在宣传，造势，以及准备工作上，已经是做得非常极致。这是一家追求极致，追求完美的公司。
还记得在北京那几天，无论去什么地方，还是来回接送，吃住行。华美基本都是做到了非常细致。哪怕是很小的一个细节都不放过。另外鸟巢新媒体大会，除了聚集这些新媒体红人，淘宝客以外，更多的发出了华美自己的声音。华美是一个非常自信的品牌，同时，在自信的背后，也不忘谦卑。对于每一个“合作人”，每一个参与者，华美都给出了足够多的尊重和重视。（你在需要别人帮忙的时候，有没有做到足够的尊重？）在整个华美新媒体大会，除了宣传，造势，以及一些细节上。华美几乎都是尽其所能的展现了自己。（之前茵曼也有过同样一个高逼格的新媒体大会，同样也非常不错）
而且，对于这一次的月饼活动。对很多人来说，其实都是期待已久，不仅仅是对华美的期待，也是很多淘客，对于下半年旺季的期待。因为有很多商家，在盲目的，不了解，也没有过多深入去研究的情况下，通过淘客打造爆款，导致了很多商家都遇到这样和那样的问题。导致了最近几个月时间，很多商家对于淘客这个渠道，存有顾虑以及不满。很多人都在质疑，你们能做什么？你们能给我们带来什么？在很多商家眼里，淘客就是分销卖货的。卖得了，后续能赚钱，赶紧上去认识一下。卖不动，或者后续赔了钱，立马板了个脸，分分钟要开始骂人。其实，这样是非常傻的做法。一个产品，能否推得起来，并不是哪个淘客，一个人能决定的，除了你产品本身OK不OK，还有更多的，有大环境的影响。我相信大多数淘客跟你合作的时候，除了想给你好好推广以外，也是希望你后续能赚回来的。至于后面能玩得怎么样，其实很多淘客也不太懂淘宝，你让他给你专业的意见和指导，当然很难。所以导致了后续玩不好，你就骂人，这样肯定不行。而这一次的华美月饼，是我们想为淘客正名的一次活动，我们会陆续在后续的内容里，给大家讲下思路和看法，便于大家了解任何一次爆发以后，后续该怎么玩，了解更多以后，更好的跟淘客去合作。也更好的做好自己的店铺！
下面开始聊这次华美的“开门红”的一系列工作。也让大家更清晰透彻了解，任何一个经典案例背后的艰辛！！！
首先，这次华美的活动，之所以能一下子爆发那么多。其中，很大一部分原因，是几乎全淘客圈都参与在其中了，淘客参与数在13800左右。然而，之所以会有那么多淘客参与的原因。除了华美花大量经费举办的鸟巢新媒体大会外。其中非常关键的，渐渐觉醒的淘宝客的凝聚力。这次活动参与的团队，比以往更多，而且更齐心。。几乎整个淘客圈，有一些实力的淘客团队和联盟，都加入了。当然，这一次，难得是大家都非常渴望齐心协力做一个里程碑式的案例出来。所以最终早就了今天的经典战绩。
然后，这些，只是大家能看到的。而大家看不到的，还有更多更多！
首先，对于这样的一次活动来说。对于淘客团队，和推广者来说，就是一次难度极大的一次考验。一口气调动那么多人去做推广，而且还要大家保持步调一致，都在10点准时开始。而且还需要大家在内容上，衔接上，宣传上，能保持口号一致。相信任何一个天天到处吹水的微商团队都做不到。而且，要调动那么多人，持续跟着预热，宣传，包装，后续营销，本身就不是一件简单活。但是，这些在所有的这些团队的负责人面前，都很轻松解决掉了。
其实映射的东西有很多，冰冻三尺非一日之寒。每一个你看似的不经意，其实有很长时间的磨合和努力。基本上面提到的实力淘客团队，都是经过了很长时间的磨合和一起联合合作，才做到今天的步调一致。
然而，这些并不是最难的。因为我们做的，只是把用户引导到店铺的过程。用户买不买单，转化怎么样，几十万的询单量，1个小时内的爆发。不是一般的客服团队和运营团队可以接受得住的。
你要知道这一个小时的量堪比双11甚至超过双11。为什么呢？因为双11的时候由于很多用户要血拼，所以大多数用户都是静默下单的，只有少部分用户会咨询客服。而这个活动，起码30%甚至更高的用户会咨询客服，想想一个小时里，几十万的用户涌进来。假定有100个客服。每个客服一个小时接待量高达2000-3000之巨。如果仅仅只是回复，这个当然不算困难，大家会说，很多东西，自动回复可以搞定。你是不是还需要引导用户去下单其他产品，是不是需要给用户一些后面做回购的铺垫，是不是还需要给用户一些食用方面的建议而带来更多好评？无论是哪些，这些都不是简单的自动回复可以搞定的。这些，都是客服所要面对的压力。所以华美今天的活动，客服差不多提前2周就开始提前培训和提前做工作调度。所以才能在今天没有出什么差错，非常顺利也非常迅速的完成目标。
同时，压力大的不仅仅是客服，仓储面临的压力也不小，一天11万件货，一天内发完。要保障非常低的容错率，保障非常低的产品损坏率，保障每一个包裹里货，宣传册，小赠品都准确无误。活动开始前，华美差不多准备了整整一周的时间，做各类的人员调配和提前预包。可以说不是双11，更甚双11。
（等待发货的冰山一角）
如果仅仅只是这些，那么你就大错特错了。华美敢这么玩，敢一天亏损100万，做这么大的动作。仅仅只是活动期间的秩序稳定和活动的顺利完成，肯定是不够的。后续的计划制定，以及每一个渠道，每一个客户拉动的细节把控。以及整个活动下来，店铺的所有后期准备工作，以及后续卡流量位的各项细节操作。这些，都并非一俩句话能说清。
其实每一次成功，每一个经典案例背后。总有无数个你们看不到的身影，在为每一个细节在添砖加瓦。最后被记下来的，往往只有那几个领头人，而更多默默无闻的小蜜蜂，会被渐渐淡忘在视野。而后面的一些贴里，我会陆续给大家讲到很多细节，给大家比较深度的解析这些背后的汗水，和一次次经典战役背后的辛酸。希望大家在看了之后，少一些骂声，多一些鼓励和支持。只有大家的支持，才会让前方探路的，尝试的人，更愿意去付出！
最后是公布一些数据的时刻了！
活动10点整开始。
下面是10点过3秒的数据。
下面是10点过20秒的数据
然后是1分、2分、4分、8分、14分、20分。
下面是22分
（进行到22分钟，刚好66666）
下面是40分
下面是11点整
下面是11点15分
下面是最后结果
1个小时20分钟，完成了11万销量，共计跑了60万张优惠券。展现用户数3000-5000万用户。
进店数据：
面对这100万的亏损，有人说值，有人说不值。也有人在大看好戏，也有人在默默鼓掌！
100万的亏损，买11万的真实意向用户，买3000万的展现，买1万多人的分销团队，到底值吗？